ローカルマーケティング

地方のマーケティング・産直食品通販広告制作者の備忘録

催事と展示会は次へつなぐ工夫をする

アグリフードEXPOという展示会へ行ってきました。

農業や水産業の生産者や食品関連の事業者が

毎年出展している展示会。

印象としては、

六次化の流れはどんどん加速しているのだな~と、

改めて感じたことと。

地方の事業者の商品にも、

クリエーターが入ってやっていると

見受けられるようなものが増えてきたな~とか、

米を売るというのはどこも課題なのだな~と、

東日本の商品を関西で扱う物流と商流の難しさが、

会場の雰囲気にも出るのだな~と、

そんな事思いながら見て回りましたが、

年々洗練されていくのも実感できます。

 

展示会は、

新しい顧客に効率良く出会える場なのだが、

問題は、

展示会後に繋がる工夫と仕掛けを用意しているか?

ここである。

 

この次へつなぐ工夫が出来ているかどうかで、

成果は全く違うものになる。

ただ単にPRという名目でも良いが、

それだと成果は殆どでない・・・

というより出るわけがない。

 

どんな成果を狙うのか?

これをまず明確に決める必要がある。

そしてその成果を得るために、

どういう段階を踏んで進めていくのか?

その作戦を決めたうえで、

必要なツールを用意して臨む。

 

展示会は主にBtoBの対企業への

アプローチができる場であるが、

催事は、BtoCの個人向けになる事が多い。

 

百貨店やスーパー、

イベントなどの集客現場に、

臨時で出店する催事は、

最近では余程で無い限り利益を出す事は難しい。

 

これも新しい顧客との接点と考えれば、

悪いものではないが、

その際にも、

次へつなぐ工夫が出来ているかどうかで、

成果は全く違うものになる。

 

事実、通販で成功している事業者も、

ヘビーユーザーの獲得は、

催事がきっかけになることも多い。

 

その場での集客は、

人が欲しがる商品か?どうかとか、

人が集まる仕掛けをしているか?ですが、

成果は、

単なる一過性のものにしない工夫が、

あるかどうか?

そこで決まります。

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