通販を上手く立ち上げられない事業者に共通している事、
それは通販でどのくらい売るかを決めていない事が多い。
「通販でウチの商品を売り出したら、
なんか注文が沢山来て、
どんどん増えていくので、
慌てて体制を整えています～♪」
↑まあ普通こんなことにはならない・笑
ネットショップの創成期とか、
よほどの商品でないとムリ
大抵は、
「ネットショップ立ち上げたけど注文が殆ど来ない」
という状態になる。
そしてそのうちに、
「ネットでも注文できるのですけど」
という注文ツールのひとつに成り下がる。
ネットショップは今では、
予算をかけなくても作ろうと思えば作れる。
例えるなら、電気屋さんからFAX買ってきて、
電話回線つないで置いとくような気分で通販の準備が完了する。
さあ今日から通販で注文受けるぞ！と
新しいFAX＝ネットショップを見ながらそう思う。
それで注文が来る？
殆どの事業者はそういうレベルで終わる。
それでもリアルな商売しているならば、
月に2～3万くらいは出来る可能性はある。
1年やって月に3万円の売上も上げられないようなら、
根本的にやり方を間違っている可能性が高い。
通販で成功するには、
まず、第一段階で売上をどこまで上げるのかを決める事だ。
月に10万なのか？100万なのか？1000万なのか？
その数字に対してその注文量を作れるのか？
その注文量を受注できる体制なのか？
なぜならば、
通販を立ち上げるとは、
お金か手間というコストをかけなければ立ちあがらない。
ようするに「投資」なのだ。
だから投資なので回収する見込みがなければ、
投資などしてはいけない。
売ろうとしているモノの売上見込みが、
その投資に見合うものか？
それだけの市場と客が見込めるのか？
段階を踏んでもいいので、
まずは第一目標の売上を決める。
それを達成する為に何をすべきかを考える。
そしてどんなやり方で、
どれだけのお金と手間をかけるのか？
これを決めないから通販で結果が出ない。
もちろんやり方は色々ある。
大きな利益にはならないが、
損もしないという、持久戦というやり方もある。
でも何もしないのに、手間も金もかけないのに、
売上が上がり、世間が注目する事など絶対にないですよ。
何の商売でも言える事ですが、
どのくらい売るかを決めないとやり方が決められないです。
ましてや通販の様に投資要素の高い業態は前へ進みませんから。
ブロッコリーの花です。
