モノ不足ではない時代
新しく参入する場合や拡販する場合、
新商品を作る場合など、
新しい売上を獲りに行く場合には、
たまたま出来たものをただ単に売るだけでは、
殆どが商売としては成り立たないし続かない。
よくあるアイデア出しをして、
何万個アイデアを出してもそれは同じで、
時にはそのアイデア出しにエネルギーと時間をとられて、
やってみなければわからないからとチャレンジして、
結局失敗に終わる。
頭の体操には役には立つかもしれないが、
ビジネスの世界では殆ど役に立たない。
すでにその世界では法則化された事を、
見事になぞって法則通り前例通り失敗する。
それは単に勉強不足と情報不足が原因です。
地方の中小業者で何がヒットするのか？
どうすれば売れるものが作れるのか？
それはユーザーが欲しいと思うモノ
このマーケティングの大原則がわかっていれば、
使えないアイデアだとすぐにわかるはず。
質問１：どんなモノをいくらで売るの？
質問２：客は誰？どうやってその客と接触するの？
質問３：どれくらい売るの？
大抵はこの３つを質問すると判断できます。
この３つの整合性が出来ていないビジネスプランは失敗する確率が高い。
地方の中小事業者は、
質問１のどんなモノという商品から入るケースが比較的多く、
その場合、質問２の客が見えておらず、
質問３のどれくらい売るかもわかっていない。
質問２の客が見えてなければ有効な販促方法が打ち出せず、
質問３の規模がわからなければ、
この事業にどれくらいの経費がかけられるかわからない。
そんな理由でこの事業は絶対に立ち上がらないと
簡単に判断できるというわけです。
まあ時には運の良い人で例外もありますが・笑
とはいうものの、
質問２と３は、
コンサルティングなど外部のサポートも受けられます。
しかし
質問１のモノ、
これが決まっての質問２と３
どんなモノがヒットしやすいのか？
地方の中小事業者でのコツのひとつは、
ピンキリのピンを作る事
具体的にピンとは、その商品のカテゴリーの頂点
ここを意識してモノづくりが出来るか？
これが出来ればいくらの値段で売って、
そこに客が居るのか？
どうすれば売れるのか？
どのくらい売る事が出来るのか？
どのくらい経費がかかるのか？
どうすれば利益が出るのか？
その次はどうするのか？
このように考えていく事ができるのです。
まずはピンを意識して作りましょう。
